Videomarketing
Video als Marketing-Hebel
Viele Hotels investieren in Facebook Ads, Instagram, Google. Das Budget wird ausgegeben, aber es kommt kaum etwas zurück. Das Problem ist selten die Reichweite. Das Problem ist die Conversion.
Warum mehr Werbung oft nichts zurückbringt
Bezahlte Werbung zeigt den Menschen etwas. Wenn die Inhalte nicht funktionieren, sorgt mehr Werbebudget nur dafür, dass mehr Menschen Inhalte sehen, die nicht überzeugen.
Schauen wir uns das am Trichter an. Oben kommen 10.000 Menschen rein. Viele sehen die Anzeige, aber nur ein Bruchteil klickt — sagen wir 2 Prozent. Das heißt: 200 gehen auf die Website. Davon bucht wieder nur ein kleiner Teil, sagen wir 2 Prozent. Aus 10.000 Menschen entstehen am Ende etwa 4 Buchungen.
Hotels verlieren Geld nicht, weil sie zu wenig Werbung machen, sondern weil die Inhalte im entscheidenden Moment nicht überzeugen. Wenn das Video nichts auslöst, wenn es keinen klaren Unterschied zeigt, wenn es kein Gefühl vermittelt, springen die Leute ab. Und jeder dieser Klicks hat Geld gekostet.
Zwei Stellen, an denen Video den Trichter hebt
Erstens: die Anzeige selbst. Ein gutes Video erhöht den Anteil der Menschen, die klicken. Sagen wir auf 4 Prozent.
Zweitens: die Website. Dort kann ein Imagefilm mehr Menschen zur Buchung motivieren — sagen wir ebenfalls 4 Prozent.
Dann haben wir nicht mehr 4 Buchungen, sondern 16. Angenommen, jede Buchung ist 600 € Umsatz. Mit besseren Inhalten steigt der Umsatz von 2.400 € auf 9.600 €. Das Werbebudget bleibt dasselbe, aber der Effekt ist viermal so hoch.
Wenn die Inhalte nicht stimmen, skaliert man nur Ineffizienz.
Einmal produzieren, immer wieder einsetzen
Das Video wird einmal produziert. Danach gehört es dem Hotel und kann immer wieder eingesetzt werden — zum Beispiel in jeder Nebensaison. Werbung wird nicht mehr nur zum Kostenfaktor, sondern zu einem planbaren Kanal.
Ein gutes Video sorgt am Anfang für mehr Aufmerksamkeit und später für mehr Vertrauen. Dadurch wird jeder eingesetzte Werbe-Euro mehr wert.
Pakete: Essential €2.900, Signature €4.900, Premium €6.900 auf der Preisseite. Gedreht wird auf der Hotel Film Seite. Die Strategie bleibt auf Videomarketing.
Nächstes Hotel-Film-Projekt
Essential €2.900 · Signature €4.900 · Premium €6.900. Ein benanntes Beispiel im Portfolio.